业内人士曝独立书店经营困难:规模小难与电商竞争

　　◎ 深圳特区报驻台记者 叶红梅 文/图

　　出捷运(地铁)淡水站，沿淡水河岸走7分钟，穿过鳞次栉比的“大肠包小肠”、“烤鸟蛋”、“酒煮螺”……等烟火气诱人的招牌森林，“有河book”的小小蓝色店招从二楼悄然挑出，不留心，一定错过这家号称“全台湾风景最美”的独立书店。

　　“来的都是熟客，或者是从网络上‘认识’我们找上来的。很多作者也喜欢选我们这里作新书发布会。”老板詹正德告诉记者。僻处新北市淡水区，深藏在一连片的小吃店中，却能吸引各地的作家和读者慕名前来，二楼书店有河book被业界视为台湾独立书店的代表之一，也在一定程度上代表了目前台湾独立书店的生存状态：小小门面，专精于某一类书籍，在闹市喧嚣中弥散安静书香，成为一处文化地标。

　　艰难与坚守：个人志趣VS文化生态

　　以文学、电影为主打特色，有河book所收诗歌类书籍号称“全台最全”。老板詹正德感叹：“坚守8年，如今客源、营收基本稳定，可以养活我和太太两人了。”

　　詹正德(网名686)是影评人，他的太太隐匿则是诗人。8年前，两人厌倦了要面对挑剔的老板和客户的日子，分别辞去广告创意和美术设计的工作，迁居淡水区，找到这间有一个正对着淡水河、观音山无敌美景小露台的二楼铺面，“卖自己喜欢的书，过自己想要的生活。”

　　开独立书店，“热情是起点。然而所谓的热情，其中有一半是盲目。我们也就是在这样天真浪漫、自我感觉良好的情况下，不顾明眼人的劝阻，一头栽进了这个其实我们并不了解的行业。”老板娘隐匿回忆道。

　　此处风景很美，生存却不容易。远离台北的文化中心，淡水河旅游区熙来攘往的游客，“100个不会有一个上来”，却会来一些在两口子眼中显得粗鲁的客人，大声说话，大力翻书然后挑剔书的品相要求打折。8年，书店经历过严重亏损，要借钱维持的惨况，并一度有过收起不做的念头。“但是，关了书店我们又能做什么呢？还能回到过去那种上班的日子吗？”詹正德笑笑说道。

　　今时今日，网上购书如此方便快捷平价，像诚品一类的大型书城则以全方位的书店、影院、购物、餐饮、休闲服务来满足民众，店面逼仄容量有限的独立书店除了寄托开店者的文青梦，是否还有存在的社会价值？

　　市场的自由选择也许能从一个侧面说明独立书店存在的价值。8年过去，有河能够“稳定”下来，隐匿说，是因为“有许多好得不似人间应有的客人”，每年加入付费会员却坚持用原价买书，为两位店主人出谋划策自营出版弥补亏损……就为了保有这家书店，让他们随时来淡水都有地方可以逗留。现在，有河book已是远近闻名的一处文学聚落，不少作家、诗人喜欢来此借场地办活动，“高峰期各种讲座最少一周一次。”詹正德说。

　　台湾地区文化事务管理部门负责人龙应台认为，社区街角边上的独立书店能提供给读者完全不同于网络书店和大型连锁书店的感受，“独立书店散播着国民美学的种子”，大人、小孩固定到社区书店看书、买书，生活的情感很强烈，老板认识他的每一个常客，知道他们的需求，“但是透过网络买书，就少了背后的人情味儿。”

　　而独立书店也是众多非主流书籍、新人新书、自编刊物以及文创产品的寄卖场所，“少了独立书店，他们将失去接触读者的一个重要渠道，这对文化出版生态保持多样性非常不利。”台湾独立书店文化协会理事长陈隆昊表示，他所经营的唐山书店同时代售学生社团或个人的出版物及文创品。

　　互助与他助：抱团取暖VS文化扶持

　　“这几年独立书店的经营非常非常困难。”台湾独立书店文化协会秘书长廖英良经营东海书苑已经19年，他最不愿意看到的场面是，顾客进门翻书，然后用手机把封面拍下，再到网上书店下单。“因为独立书店规模小，书的进价可能会比电商贵1倍，没办法公平竞争。”

　　抱团取暖成为业者互相的必然选择。台湾独立书店文化协会在去年3月成立，由独立书店业者和支持者们组成，除了团结起来共同跟出版社谈进书价格，还积极向各界推广独立书店文化，编制独立书店地图，让读者可以方便地找到身边的独立书店。

　　台湾文化事务管理部门也在去年推出了一系列扶助独立书店的计划，包括“文创第一桶金”计划，鼓励青年回乡创办独立书店，“因为随着网络购书、电子书的步步威胁，台湾已有许多乡镇，甚至连一间兼卖图书的文具店都不复存在了。”台湾文化事务管理部门媒体公关组的许珮茹告诉记者，去年就有8家创业书店获得了每家50万新台币(约10万多元人民币)的补助，包括桃园平镇市开在稻田旁的晴耕雨读小书院、台中沙鹿专攻儿童阅读的桃乐丝童书坊、花莲秀林开给原住民青少年的雨果部落书坊等。该计划同时还招标组建“陪伴辅导团队”，对书店创业中的困难随时辅导。此外，运营中的书店也可向有关部门申请专项补助，用于写作、出版、讲座等活动。管理部门期望透过补助，鼓励实体书店成为社区阅读、本土创作及多元文化发声场所，把书店经营成社区里的小小文化中心。

　　品格与专精：营销定位VS差异消费

　　日前闭幕的2014年台北书展，首次推出独立书店展区，来自台湾地区北、中、南的10间独立书店，展示各自精选出的100～200本书籍，组合成一间实体书店“我们的书店”，形象而具体地向读者呈现独立书店的文化深度。

　　在折扣上无法跟网店竞争，在品种齐全上无法跟诚品竞争，独立书店的撒手锏就是“专与精”：女书店专攻女性主义书籍及出版；东海书苑以文史思想类读物齐全见称；旧香居是人文艺术类旧书业的翘楚……此次参展的10间独立书店所侧重的主题涵盖台湾文史、历史思想、社会科学、环境农作、旅游饮食、文学、诗艺术、童书与绘本等，一般网络书店上不容易接触到的冷门书籍对小众读者具有超强魅力。

　　独立书店的魅力由经营者的个性与品位决定。有的业者认为，独立书店也是一门生意，需要“放下身段”，在书店供应咖啡和轻食，成为惯用的弥补亏损的办法。“到最后书反倒成为陪衬了。”有河book的老板詹正德对此有所保留，他觉得加入餐饮会占据太多的精力，所以他的书店只提供简单的咖啡与茶，重点还在寻找合适的书籍。

　　有河book的老板娘隐匿则认为，书店继续开下去，要靠“爱和想像力”，从开业第一天，她和朋友们就在书店那面朝向淡水河与观音山的落地玻璃门上写诗，此后陆续来访的诗人、作家接力写下自己的词句，诗句随着晴雨日夜的改变而改变，客人以不经意的一蹭，让词句变化，也参与到创作中。“玻璃诗”成为有河book 独具文化意味的一景，100多位诗人、作家的创作则结集成两本“玻璃诗集”，2009年出第一本，定价686元新台币(约人民币150元)，“现在已经卖绝版了。”去年9月再出第二本，定价499元新台币(约人民币100元)，首印1000册，“卖得很快。”自营出版成为有河book重要的营利点。

　　面对低折扣网上书店和电子阅读的双重挤压，存活下来的独立书店大多以坚守品格的原因得以逆风生存。旧香居是一家有着40多年历史的旧书店，主营文、史、哲、艺术、古旧书等。2003年，老板吴雅慧从父亲吴康辉手中接过书店，和弟弟吴梓杰经营至今。姐弟俩坚持搜集专业、有品质的图书，目前有约12万本书提供给读者。在这里，有张爱玲、胡兰成、余光中、黄春明、陈映真、董桥等名家作品的各种版本，其中不乏初版孤本。“我们的定价肯定比原价高好几倍，这样可以保证书能去到真正的爱书人手中。我们的老顾客从世界各地来，并不计较折扣。”吴雅慧告诉记者。

　　高品质的展览与讲座，也是旧香居让书迷趋之若鹜的另一特色。近10年来，该店已举办过约70场讲座与15次展览，如“清代台湾文献资料展”、“三十年代新文学风华：中国新文学珍本展”、“张大千画册暨文献展”、“墨韵百年·台湾抒写：名人信札手稿展”等，“本事·青春：台湾旧书风景展”则正在进行中。

　　“我们不把书店当成单纯的买卖场所，更重要的是传播文化。”吴雅慧说。