传媒梦工场首席执行官蒋纯：服务“变现”也是一条路

    原标题：服务“变现”也是一条路

    传媒梦工场作为专注于媒体创业的传媒孵化器，近几年来，在传统媒体转型方面做了很多开创性工作，不断将互联网创业文化延伸到媒体内容领域，打造了一片创新的沃土。而谈及互联网环境下期刊媒体转型发展的体会时，传媒梦工场首席执行官蒋纯将其几年来的实践经验与业界进行了分享。

    “过去的一年可谓纸媒的拐点之年，业界的忧虑和行业下行风险都在这一年成为现实。当潮水退去，也更能把一些发展得好的媒体浮现出来的经验供大家学习和参考。”蒋纯认为，虽然2014年纸媒遭遇了下滑，但并不意味着传统媒体已失去了机会。

    实践中，传媒梦工场深刻感受到传统媒体过去是以版面为中心，思考的是如何把版面售卖出去，但在新常态、新形势下，传统媒体要做的应该是一种服务。通过服务实现变革获得收益，应该是未来期刊营收的重要来源。

    在谈到互联网时代传统媒体的生存法则时，蒋纯认为，其一，要强调社群法则，思考怎样跟自己的用户连接起来，这才是新媒体时代真正的原则。传统期刊强调媒体属性，但互联网思维要求我们思考怎样吸引用户，而社群正是一个关系属性，把流量吸引过来怎样将其黏住。这不仅需要文化内容的认同，更重要的是能够把这些流量沉淀下来，通过商业活动借助服务发挥其交易属性，以此让内容流量的价值变现。

    其二要强调品质法则。在蒋纯看来，品质法则可以理解为产品法则的“极端化”。他表示，极致精神不仅表现在内容本身，还表现在社群的打造上。以《新周刊》《第一财经周刊》《南都周刊》等为例，他们一方面要将内容做好，另一方面则采取社群采写机制，通过付费方式把社群定位进行了提高。

    其三是跨界法则，这是经营原则也是变现原则。蒋纯介绍，整体上看，很多媒体的跨界是通过品牌、IP（知识产权）等传统文化产业的方式变现，比如时尚杂志社通过品牌植入形成产品，正是利用了资本方式的变现行为，让我们看到，它不仅是一家媒体，更是通过媒体为前导做资本的跨界平台。

    其四是集成法则。有了产品、社群，那么必然少不了对社群的深入挖掘和应用延伸。互联网企业做得最多的就是经营自己的用户群，而这方面，《淘宝天下》的实践就是通过其电子刊形成了媒体闭环，把用户圈进来，最终实现了信息交流、购物指南导购的整体服务。更大的平台已不仅仅是一本期刊，其实更多的是在打造一个俱乐部，交流全部在这样的平台之下运行，其跨界是基于社群，在这个基础上实现了对用户的深挖。

    未来，随着媒体融合不断深入，会出现很多机遇，虽然业界一直在强调内容为王，但蒋纯认为，不能简单理解为是对文字内容的追求，毕竟青年一代的读者越来越多地把视频、音频和游戏等作为主要的信息接收入口。“文字越来越成为具有奢侈属性的阅读产品，这是非常重要的方向，传统期刊要能够意识到这样的变化并跟得上。”

    此外，蒋纯还提醒道：“日常交流中，很多媒体负责人都表现出对变革的焦虑，但在我看来，媒体员工的动力和焦虑其实更强，怎样把这些员工的职业恐慌进行正面引导，让他们走到一个与现有媒体共命运的路径上是媒体转型期不容忽视的问题。因为媒体转型理念的最终实现是要靠每一位员工去实现。怎样把互联网的创造性引入其中，变成全新动力，变成创新融合发展的方向，是业界需要解决的重要问题。”

[责任编辑：杨永青]