周鸿祎新书讲述进军互联网思维 称应建立用户概念

　　中新网北京8月24日电(上官云) 24日上午，《周鸿祎自述：我的互联网方法论》新书发布会暨“互联网转型指南”分享会在北京举办。现场，周鸿祎与超过1000位与会者分享了自己对互联网思维及传统企业互联网转型的思考，并与13位创业者在“私密午餐会”上进行了深度沟通和交流。

　　进军互联网首先要建立用户概念

　　据出版方介绍，该书是迄今为止360公司董事长周鸿祎亲自执笔的唯一作品。

　　“虽然书名中有‘方法论’三个字，但这本书并不是按图索骥的说明书。”周鸿祎称，“目的在于通过讲述我自身奋斗经历和经营经验，为绝大部分传统企业绘制一张转型蓝图，建立互联网思维模式，以及转型方法论。”

　　周鸿祎还厘定了互联网思维的关键词。在他看来，进军互联网首先要建立“用户概念”，只有先实现用户价值，才能在此基础上实现商业价值，“我们要从互联网中看到，不要想着开始便能从用户那里得到‘一次性’的钱，而是要考虑如何与用户建立长期的联系，建立品牌的认可。用户和客户的概念决定了互联网最本质的商业模式。”

　　活动现场，周鸿祎此前承诺的“私密午餐会”正式兑现：与多位创业者共进午餐。他点评了创业者递交的商业计划书，并给予面对面的指导。

　　大公司失败多数因为自大

　　在随后举行的分享会上，“新东方”公司创始人徐小平与周鸿祎一同现身，围绕颠覆与创新分享了各自的思想和观点。周鸿祎讲述了360公司的发家史，以及如何用免费的商业模式颠覆掉传统的商业模式。周鸿祎称，大公司实际拥有很多聪明人才，失败因为自大而非愚蠢，“大公司看不懂新的模式。”

　　“因此，这些公司会凭借故有经验对新生事物报以嘲笑。”但周鸿祎同时指出，即使它们看懂了新的模式，又会因为不愿意放弃既有的业务收入而错失转型良机，而这就给了小公司足够的发展时间和空间。

　　徐小平则对周鸿祎提出的“免费模式”十分认可。他举出“新东方”的例子，讲述“中国合伙人”不为人知的创业历程。徐小平介绍，互联网上很多企业盈利模式特别明确，但反而不能做大。